自从接到了第一个家具单子之后，每天的旺旺询盘变的多了，除了无数次的回答着同样的家具咨询外，就是为每个客户报价，多了，就感到疲惫，呵呵，也许是让自己忙的过了，但不会感到心累，因为看到客户的询盘留言时都会异常的激动，期待这一笔订单的成功。。。

网上交易有着无穷的乐趣，因为它可以让你一会儿功夫就拿到一笔不小的订单；但也有这无数的烦恼，因为源自一个虚拟的网络世界，很多不真是的因素在无形的影响的交易。

家具产品做网销，如果来做，怎么能够做好，浅谈一下我的想法--

1.产品属性

家具属于长期消费品，一般客户在消费过一次之后，很长时间不会再来订购，当然不包括给自己的亲人或者朋友介绍选购。从销售到货运，再到安装、售后服务都需要有着一系列完善的销售体系来保证，不像大众消费品中一些不需要这些程序的产品，很容易去维护和开发销售！家具不是单件产品，以前的老式家具是一个大物件，直接就可以投入使用，而现在，随着设计工艺的提高和基于货运及客户的方便性考虑，改编成了组装，就是需要把每一个部件有序的组装起来，形成一个家具整体，加大了应用过程的复杂性，所以也加大了企业需要投入的人员和费用！销售一组家具产品，我们需要保证的是产品的质量，承担的是货运的风险，提供的完善及优质的售后服务，这样才能让顾客满意！

2.企业特点

从家具企业自身来说，现在大多为联盟发展模式，就是通过代理加盟的方式来扩大自己的品牌影响力和销量，从而占领市场。经销商分布的地区也一定程度上限制了我们的网销，因为需要考虑到他们和厂家合作的利益，所以一般有经销商地区的客户，我就会在做详细的解答之后，给予引导，让客户到代理那里去购买产品！何况我们的连锁加盟商很多，遍布全国的很多省市，这让我做网销收到了影响！所以我一般都会把目标客户锁定到那些没有代理商的区域，如果有客户来询盘，尽量的抓住。。。

3.产品质量和价格

前面提到了家具产品是长期消费品，买过一次之后很长时间不会再买第二次。所以客户再选购的时候都会很详尽的了解产品的质量，以寻求长期的效益！那么就需要了解一下客户对家具产品的质量需要哪些方面的保证，从家具板材，到生产工艺，环保达标，到家具维护都需要做细致的讲解，我们的专业也就是让客户放心，我们的高质量就是给予客户满意的购买保障，所以我也喜欢不厌其烦的和客户交流、沟通，让客户在了解到我们的产品优势之后，放心购买！

做网络销售，就要有竞争优势，产品质量、企业诚信度，这些是客户可以间接感受到的虚拟因素，那么最直接的就是产品的价格了，如果没有低廉的价格，那么再好的产品在网络上也会找不到合适的销路！价格如何来订，既要比同行业产品价格低，又要不能让自己损失产品成本，又让客户感觉到很大的实惠才行（客户需要自付运费、安装费），这在现实的销售中是很难做到的，但网络销售就能让你作出抉择，因为它为你提供了一个虚拟的销售网络，不需要付出店面租金（2800是很低的），不需要付出其他的一些杂费，在一定程度上减少了产品的成本，所以我们能够再降价格，降到客户满意为止，降到让客户心动，直接打款！！！

4.货运物流

这是个不好忽视的环节，需要和物流部门长期合作，诚信度高、信誉好的货运公司让自己放心，也让顾客省心！这点做好了，不仅对自己的销售，对我们的客户利益也是很好的保障！

好的网销需要有好的因素来保障，上面提到的这几天就是个人感觉到的，暂时观点吧，可能以后还要添加，呵呵！

不妨问一下，您的产品是不是做网销，适合做，如何能做好？产品质量、价格、物流、服务、企业信誉都能不能给客户以保证呢？

欢迎跟帖交流，一枝红家具网络营销部石亚楠顺祝各位商友生意兴隆！