家具展会急需“开放性成长”

——第21届广东家具展会观感

3月18日，中国家具第21届家具展在广州、深圳、东莞盛大举行。作为一年一度的中国家具行业盛世，汇集了国内外众多厂家、经销商、采购商、业内专家。也成为行业汇聚发展信息、窥探行业发展走向的风向标。

三天的展会，我一直在思考这届展会带给我们的行业启示是什么。纵观中国十年展会发展，在2008年，这个发展拐点上，中国的家具展会呈现出三个走向：

一、展会铸成企业成本高坡。

展会频率高、规模大，让逐步走向微利的企业更加处于高成本的高压平台。

二、参展企业处于一种被动状态。

不参展怕丢掉市场，参展又不知道如何赢得市场。

三、企业家的资金、人力、心理处于高度疲劳状态。

沙发厂，近两年来，每年参展费用达2000万元，从一月份德国科隆展、三月份广东三大展会、四月份意大利米兰展、八月份美国高点展、到九月份上海和广东展，参展频次之高、耗资之巨，让人瞠目。

三天的展会走下来，难寻亮点，各个企业的形象代言人、模特、招待、广告等各种诉求元素高度雷同。

可以用三个无差异来总结：

一、大小企业无差异；

二、中国展会与国外展会无差异；

三、产品、设计无差异。

反思与启示

看完这届展会，我非常苦恼，中国家具企业老板真的到了一个成长瓶颈，固有的流通模式和招商模式栓在企业家脖子上，这也造成中国家具企业始终长不大。

行业、组织者、参与者真正到了反思展会的创新形式，借鉴行业外的展会经验的阶段。我们需要一个开放性的成长思路，与专业化的行业服务机构合作，组建标准化商业平台，进行开放性成长。

我建议，行业组织更加专业的创新型主题展会，由企业、行业协会、专业策划公司、专业设计公司进行更加小型化、专业化、针对性更强的主题展会，让目前60％－70％的盲从商家更有针对性和选择性的购买自己的产品、打理自己的市场。